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坚守“微创新”,诠世,十年再出发

2018-12-18 来源:塑商汇
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对于制造业的未来,杭商大学首期精英董事长班的代表之一,杭州诠世传动有限公司总经理寿炳炎在2018年10月22日,“隐形冠军国际研讨会”上解读仅有两个字:乐观!


中美贸易战的来临,引发了制造业的寒冬危机,而对于杭州诠世来说,立业之路,才刚刚开始。


“做细分领域的领头羊”


如果说前十年的创业之路,诠世是在追赶,追赶行业发展的脚步;那么未来十年,诠世要做的是超越,超越自己与时代!


从2007年成立至今,诠世始终在减速机领域深耕不辍,最初,诠世传动对自己的定位是生产厂商。“既然是生产,就要生产最好的,如果你连机器都做不好,还谈什么销售与创新”诠世研发/设计工程师江健如是说。

诠世研发/设计工程师江健


在积累了7年的经验后,2014年诠世组建起了自己的研发与销售团队,并在畜牧、橡塑、食品等行业多点开花,销售额连创新高。在畜牧业方面,公司牢牢把控着行业领先的位置,而在冰淇淋制造领域,公司也占据着行业前三的位置。“做细分领域的领头羊”成了公司不懈追求的目标之一。


“和诠世合作的时间已经超过了6年,他们一直是我们最信赖、最优秀的供应商之一。整个合作过程非常愉快,我们还会继续长期使用该品牌的减速机。”这是全球冰淇淋机械设备的领头企业——卡比詹尼(中山)机械制造有限公司的总经理许立宁对诠世传动的一个评价。


而赞誉的背后,是对品质近乎严苛的把控。据江健介绍,公司在出厂前检测方面下足了功夫,“我们有专门的测试设备,模拟客户设备工作工况进行加载测试,对特殊行业我们也会去模拟实际应用,比如洗车行业对防水性要求比较高,我们会把电机放到水里面好几天,同时也会拿到第三方机构去做一些防水性的测试。”


“新产品出厂前都是要连续运转测试一个月左右,不仅会有模拟测试,还会有小量的机器到客户那里做实际测试,两个会同步进行。”


对于今后的发展,江健表示,目前诠世已经形成了橡塑、畜牧、食品、洗车四大板块,未来公司将不断发力,做行业中高端领域的领头羊。


着眼“隐性需求”,坚守“微创新”


十年之际,诠世提出了全新的口号“坚守+微创新”。


“我们一直坚守在制造业,坚守在减速机领域,因为减速机是一个很传统的行业,但是在传统里面我们需要做一些微小的创新,要满足一些细分客户的特殊要求。”谈到新理念,江健对记者表达了自己的理解。


相比于其他领域翻天覆地式的创新,减速机则是一个传统的行业,产品稳定、需求稳定,而这也是它的缺点所在,创新的亮点不多,很难吸引别人的眼球。对此,诠世技术团队提出了针对用户痛点的“微创新”理念。


所谓“用户痛点”,就是用户的隐性需求。对此江健也深有感触。“我们技术开发部碰到最大的挑战就是客户的要求没有那么明确,一些客户他只知道一些显性的需求,比如说产品的参数,但是在应用过程中会有一些特殊的要求,客户他自己都不清楚。而我们今后要做的,就是对这些隐性的需求进行深挖,同时整理行业的知识库,去发掘那些没有被发现的隐性需求。”


通过团队一年的探索,诠世对市场通用的蜗轮蜗杆产品进行了改良升级,不仅使减速机漏油的可能性降低了50%,噪音也减少了许多。创新带来的直接变化就是销量的提升,江健介绍到:“改良之后该款产品的年销量由最初的几千台增至20万台。”


而在智能工厂方面,诠世也在积极探索适应减速机行业的解决方案。江健介绍说,目前公司采用机器人代替人工进行浇铸作业,同时在仓库管理方面,通过ERP系统的扫码器代替人工记录,不仅减少了误差,还节约了一大笔人力成本。


Ps:浇铸是指金属型铸造,将液态金属铜浇入到金属型模具中,以获得铸件的一种方法。铸造智能化目标是实现铸造各阶段的自感知、自决策和自执行,体现在机器人、传感器、数字化制造技术的普遍应用。


结语坚守制造业,坚守“微创新”,逆势成长,永不止步。下一个十年,诠世将再次出发,争做全球减速机细分领域的“隐形冠军”!


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